分享一些通用流程,希望可以為閥門(mén)制造商提供幫助

　　需求與供給

　　需求：最終用戶正在尋找新的可接受的閥門(mén)制造商。這可能是由于需要改變現(xiàn)有制造商的topoor性能或者可能需要更好的商業(yè)術(shù)語(yǔ)。通常，制造商不了解，首先通過(guò)從互聯(lián)網(wǎng)收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行評(píng)估?；ヂ?lián)網(wǎng)信息不反映實(shí)際的制造商可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，當(dāng)您訪問(wèn)制造商時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)提供的信息差距太大而令人失望。

　　閥門(mén)最終用戶批準(zhǔn)餅圖

　　網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系人也提供信息。哪些其他最終用戶正在使用制造商？評(píng)估制造商的市場(chǎng)形象和聲譽(yù)。是否存在質(zhì)量問(wèn)題，已知交付問(wèn)題或是否表現(xiàn)良好？在最終用戶訪問(wèn)制造商時(shí)，他們會(huì)對(duì)其評(píng)估或?qū)徍诉M(jìn)行評(píng)估。如果準(zhǔn)備工作很好，將完成全面審核。在某些情況下，雖然第一個(gè)調(diào)查結(jié)果不符合預(yù)期，但訪問(wèn)被禮貌地縮短了。這最近發(fā)生在我身上。在安排了2天的訪問(wèn)后，我們?cè)?小時(shí)后離開(kāi)，因?yàn)楹苊黠@制造商明顯不符合質(zhì)量和技術(shù)要求。沒(méi)有鑄造表面要求。還觀察到高水平的鑄造孔隙率。令人失望的是制造商，

　　然而，在訪問(wèn)了許多制造商的最終用戶之后，他們找到了可接受的制造商他們經(jīng)常走開(kāi)而不回來(lái)。為什么是這樣？

　　供應(yīng)：閥門(mén)制造商尋求最終用戶批準(zhǔn)，并且因?yàn)樗且粋€(gè)備受追捧的目標(biāo)。他們積極地接近最終用戶，誘使他們?cè)L問(wèn)他們的工廠，并試圖引起不滿。作為最終用戶，您可以通過(guò)此類方法在展會(huì)上“閃現(xiàn)”。我總是鼓勵(lì)這一點(diǎn)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道哪個(gè)制造商會(huì)闖入全球舞臺(tái)？

　　閥門(mén)最終用戶批準(zhǔn)餅圖

　　制造商投資并獲得適當(dāng)?shù)恼J(rèn)證，例如ISO和API，但由于某種原因，他們很難獲得用戶批準(zhǔn)。審計(jì)結(jié)束會(huì)議保持簡(jiǎn)短，最終用戶的最低反饋未經(jīng)批準(zhǔn)。在某些情況下，最終用戶會(huì)發(fā)出許多要求嚴(yán)格的糾正措施，這會(huì)使制造商對(duì)如何應(yīng)對(duì)措施感到困惑？許多制造商都在努力做到最好，但是當(dāng)批準(zhǔn)不到時(shí)，他們往往會(huì)感到困惑。這又是為什么？

　　最終用戶批準(zhǔn)-市場(chǎng)信息

　　積極的最終用戶：

　　在行業(yè)內(nèi)工作后，很明顯哪些最終用戶對(duì)認(rèn)證非常認(rèn)真。他們積極尋求新的制造商，并為他們的運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目投入大量時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我估計(jì)有20％的最終用戶屬于這一類。他們也傾向于通過(guò)授予合同和訂單來(lái)表示贊同。這些最終用戶確實(shí)對(duì)制造商產(chǎn)生了積極影響，因?yàn)樵S多人都在尋求批準(zhǔn)。此外，通過(guò)引領(lǐng)市場(chǎng)，最終用戶可以更輕松地實(shí)現(xiàn)新的技術(shù)指令，并且可以成為節(jié)奏制定者。其他最終用戶也在效仿，因?yàn)榍斑M(jìn)的道路已被證實(shí)。

　　關(guān)注最終用戶：

　　下一組最終用戶估計(jì)為30％，雖然他們聲稱尋求新的制造商，但他們受到上述第一組的嚴(yán)重影響。如果您花時(shí)間分析歷史數(shù)據(jù)，您將找到一些有趣的數(shù)據(jù)。這些最終用戶往往不會(huì)如此強(qiáng)烈地推動(dòng)市場(chǎng)界限。來(lái)自積極集團(tuán)的成功制造商更有可能在下一組中取得成功，因?yàn)樗麄儜?yīng)用經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。例如，開(kāi)發(fā)閥門(mén)以滿足特定侵略性最終用戶的逃逸排放標(biāo)準(zhǔn)具有優(yōu)于剛剛開(kāi)始該活動(dòng)的制造商的優(yōu)勢(shì)。我在市場(chǎng)上不斷看到這一點(diǎn)。對(duì)那些在沒(méi)有批準(zhǔn)或訂單的情況下投資逃逸排放猶豫不決的制造商進(jìn)行了數(shù)小時(shí)的討論。這通常導(dǎo)致制造商不成功。

　　歷史最終用戶：

　　估計(jì)維持其歷史制造商的最終用戶的比例為20％。他們的主要支出是他們的經(jīng)營(yíng)，因此他們依賴于當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈，例如經(jīng)銷商，他們從中選擇制造商。當(dāng)任何新項(xiàng)目出現(xiàn)時(shí)，該小組傾向于考慮新制造商。

　　非移動(dòng)最終用戶：

　　對(duì)于那些依賴于他們已成功使用5年或更長(zhǎng)時(shí)間的制造商的最終用戶，估計(jì)還有20％。他們傾向于保留技術(shù)上經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的制造商，這些制造商可能不會(huì)與更便宜，經(jīng)驗(yàn)證更少的替代品競(jìng)爭(zhēng)。改變制造商是非常罕見(jiàn)的。

　　最終用戶無(wú)需批準(zhǔn)：

　　對(duì)于沒(méi)有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的制造商的最終用戶，估計(jì)為10％。他們傾向于用任何可用的東西流動(dòng)。他們的花費(fèi)很少是本地的，價(jià)值很低。新制造商的引入更容易。

　　制造商的問(wèn)題

　　如果您是一位制造商，他的用戶訪問(wèn)次數(shù)很多且尚未獲得批準(zhǔn)，那么您是否真的想要改進(jìn)？一旦達(dá)到“要求的水平”，這將為最終用戶提供更輕松的機(jī)會(huì)。這需要時(shí)間，需要投資并且經(jīng)常需要改變工作實(shí)踐。所有這些都將在即將發(fā)表的文章中解釋。

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