廣告計(jì)劃書(shū)的制作

　　一份完整的廣告計(jì)劃書(shū)應(yīng)由以下幾個(gè)部分組成:一是執(zhí)行摘要，這是對(duì)全部計(jì)劃的摘要或簡(jiǎn)明的概述。二是情況分析，這一部分主要是列舉廣告調(diào)查的結(jié)果以及由此作出的判斷，是用事實(shí)來(lái)支持后面的推論，一般包括展會(huì)企業(yè)的有關(guān)歷史、本單位優(yōu)劣勢(shì)介紹和評(píng)估、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)分析等內(nèi)容。三是廣告活動(dòng)，四是媒體計(jì)劃，五是預(yù)算，六是促銷(xiāo)建議，七是效果評(píng)估。

　　廣告活動(dòng)是展會(huì)廣告計(jì)劃的核心。在這一部分中，要對(duì)廣告計(jì)劃提出觀點(diǎn)和建議，并對(duì)其合理性加以論證.這部分一般包含以下五個(gè)內(nèi)容:

　　(1)目標(biāo)市場(chǎng)，廣告宣傳有針對(duì)性地對(duì)專(zhuān)業(yè)客戶進(jìn)行拓展，不但花費(fèi)少而且收效大。

　　(2)廣告?zhèn)鞑ツ康?，?yīng)明確說(shuō)明廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)和預(yù)期的效果。

　　(3)創(chuàng)意策略，要詳細(xì)表明廣告創(chuàng)作方面的設(shè)想和建議。

　　(4)執(zhí)行制作，為完成創(chuàng)意策略，根據(jù)需要應(yīng)包括供印刷媒體使用的方案和布局;廣告標(biāo)題、口號(hào)及美工表現(xiàn);包裝設(shè)計(jì)、插圖等;宣傳小冊(cè)子的文字及圖案;戶外廣告牌設(shè)計(jì);其他形式廣告設(shè)計(jì)。在展覽會(huì)上，各參展商同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)者，要將觀眾吸引到自己這里來(lái)，參展商家必須以簡(jiǎn)明扼要而又富有特色的宣傳資料招徠客戶。

　　(5)實(shí)施計(jì)劃，提出展會(huì)廣告作品由誰(shuí)制作、如何制作、如何進(jìn)行評(píng)議等。在某些情況下，要為廣告制作提出一個(gè)日程表，以配合媒體的日程安排。

　　如果有必要，還可就促銷(xiāo)活動(dòng)提出建議，說(shuō)明廣告活動(dòng)需要哪些促銷(xiāo)活動(dòng)的扶持，促銷(xiāo)活動(dòng)與廣告之間應(yīng)如何相互配合等。如可發(fā)放免費(fèi)參觀券，讓參展商用以邀請(qǐng)自己的客戶前來(lái)參觀，既增加人氣，又提高效益。據(jù)國(guó)際展覽管理協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，58%的高層次的參觀人員都是拿他們客戶的蹭券前來(lái)觀展的。

　　需要指出的是，以上所列的展會(huì)廣告計(jì)劃書(shū)的條目是從完整的計(jì)劃書(shū)的角度擬出的。實(shí)際上，在具體操作過(guò)程中會(huì)有所刪選，并根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求做到詳略有序。