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展覽公司的關(guān)系營銷—專業(yè)觀眾

2012-06-26 00:00 來源: 字號:【

  專業(yè)觀眾傾向于了解參展企業(yè)及其產(chǎn)品的詳細(xì)信息,或者有關(guān)論壇、交流會等活動的情況。專業(yè)觀眾的質(zhì)量和實際觀展效果是衡量一個展覽會成功與否的重要標(biāo)志。德國被譽為展會王國,在展會的各個方面都已有一套相當(dāng)成熟的做法。就觀眾的定義及展會統(tǒng)計問題,德國展會統(tǒng)計數(shù)據(jù)自愿控制組織(FKM)的定義是,購票入場或是在觀眾登記處登記了姓名和聯(lián)系地址的人都被稱為觀眾,記者、展商、館內(nèi)服務(wù)人員和沒有登記的嘉賓不算在觀眾之列,這個行規(guī)在歐洲普遍通用。對于展會,最重要的是觀眾的質(zhì)量,而不是數(shù)量。展商和其目標(biāo)觀眾有了密切接觸的機會后才更有可能進(jìn)行商務(wù)交流,展商參加展會的目的也因此達(dá)到。如果展商

  面對的是數(shù)量更多的普通觀眾,他們就需花費更多的時間和力氣從其中分辨出真正的客戶。

  展覽公司平時就應(yīng)該注意搜集和隨時更新專業(yè)觀眾的信息,可以加強與專業(yè)展會媒體和相關(guān)行業(yè)媒體的溝通合作,如在《中國展覽》、《中國展會》等雜志尋找關(guān)于各種展覽會和專業(yè)觀眾的信息;在招展工作進(jìn)行到一定階段時,組織者應(yīng)該及時將有關(guān)信息傳達(dá)給目標(biāo)觀眾群,吸引他們前來觀展;另外,現(xiàn)在規(guī)模較大的展覽會一般都設(shè)有觀眾登錄系統(tǒng),今后這一信息統(tǒng)計功能還需要進(jìn)一步加以完善;在展覽會結(jié)束后,應(yīng)積極組織觀眾調(diào)查活動,充分重視觀眾的反飲意見。

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局
指定國際展覽公共信息服務(wù)平臺

業(yè)務(wù)輻射
100個國家200個行業(yè)

200名專屬展會顧問
一對一服務(wù)

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